主持人導(dǎo)語：太鋼全面深化以市場為導(dǎo)向的改革，向改革要效率，向改革要效益，向改革要競爭力。今年前3個(gè)月，太鋼實(shí)現(xiàn)利潤2.6億元，成為山西國企改革轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。

孫翀龍是太鋼不銹冷軋廠十二號軋機(jī)班長，上個(gè)月他的工資比前幾個(gè)月增加了10%，而這次增加和市場緊密關(guān)聯(lián)。

太鋼不銹冷軋廠十二號軋機(jī)班長 孫翀龍：三月份我干的薄料規(guī)格比較多，越薄越難干，但市場價(jià)格高，對公司價(jià)值也最大，我的收入與市場緊密相連，干好了，我的收入自然會(huì)高。

將變化的市場引入現(xiàn)場，讓生產(chǎn)現(xiàn)場與市場無縫對接，將職工的收入與市場完全接軌，讓職工盯著市場干，太鋼市場化改革徹底改變了干多干少、干好干壞一個(gè)樣的狀況。

太鋼不銹冷軋廠技術(shù)科 段維芳：過去呢，職工為追求產(chǎn)量不太愿意干難干的品種?，F(xiàn)在，我們建立了一套完善的績效考核體系，將市場價(jià)值和職工的收入緊密相連，這樣難度大的品種大家都愿意干，而且還要千方百計(jì)地干好。

這套績效考核體系直接讓職工站到市場的最前沿，但一噸鋼掙多少錢、干什么樣的鋼種最掙錢，職工心中都有一本賬。

太鋼不銹冷軋廠四號冷線主操 張力軍：這批鋼卷包裝完就即將發(fā)送給用戶了，去掉生產(chǎn)中的各種成本和我們的運(yùn)輸費(fèi)用，利潤有80.65萬元。

張力軍心中的賬明明白白。與張力軍不同，王薦轅是太鋼營銷部的一名營銷員。按照慣例，他負(fù)責(zé)銷售的鋼材數(shù)量比去年水平高出不少，收入應(yīng)該增加才對，而他的收入?yún)s不升反降，這究竟又是為什么呢？

太鋼營銷部大客戶服務(wù)部經(jīng)理 王薦轅：我們進(jìn)行的營銷績效的改革，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負(fù)責(zé)的這個(gè)品種的市場占有率下降了。這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額，市場份額被搶占，意味著公司在這個(gè)鋼種上的競爭力在下降，所以他就接受了考核。

緊盯市場，徹底改變過去自己與自己比的慣性思維。一線工人與營銷人員的崗位雖有不同，但是他們離市場的距離卻是相同的，收入一升一降的背后折射出太鋼搏擊市場的決心。今年前三個(gè)月，太鋼實(shí)現(xiàn)利潤2.6億元，產(chǎn)銷率達(dá)到100%，不銹鋼出口實(shí)現(xiàn)大幅增長。

太鋼營銷部副部長 盧?。阂郧澳?，我們職工的市場意識、競爭意識不夠強(qiáng)，只有快速補(bǔ)齊這個(gè)短板，把每個(gè)人的活力全部激發(fā)起來，只有這樣才能夠在市場競爭中求得生存、求得發(fā)展、求得壯大。（2017-05-13）