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山西工人報：“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”助太鋼提升市場競爭力
來源: 山西工人報 作者: 秦嶺 時間: 2015-07-24
7月6日，太鋼老客戶王玉嶺收到了一條來自太鋼營銷部的短信。短信上說，明天將會有一批不銹冷軋卷板在太鋼電子商務(wù)銷售平臺上進行銷售。王經(jīng)理立即登錄太鋼電子商務(wù)銷售平臺打開對應(yīng)標(biāo)書，仔細閱讀銷售明細，這正是自己最近需要的一批貨。第二天，他上網(wǎng)打開于去年3月建立的太鋼營銷部電子商務(wù)銷售平臺，動動鼠標(biāo)，輕松買到了16噸不銹冷軋卷板。
今年3月以來，太鋼營銷部鋼材電子商務(wù)部接到的網(wǎng)上訂單在不斷增多。今年3月，太鋼專門建立了電子商務(wù)銷售團隊，通過采取“借船出海”開展電商工作，并輔之多種在線交易模式和第三方平臺銷售，互聯(lián)網(wǎng)銷售所占銷售份額比去年同期增長60%。目前，在太鋼電子銷售平臺注冊的客戶已達到600余家。
“互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售模式相比，最大的優(yōu)勢在于效率。”太鋼營銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理叢雙龍說。在以往的銷售中，太鋼要派銷售人員前往全國各地尋找客戶，客戶再根據(jù)需求下訂單，然后出產(chǎn)品、談運輸，這一系列程序下來怎么也得兩個月。但是互聯(lián)網(wǎng)銷售不同，客戶可以利用網(wǎng)絡(luò)下單，太鋼再根據(jù)庫存來接單，推行資源“不落地”銷售，這樣只需要幾小時就完成下單、出貨的程序。同時，還可以借助第三方平臺優(yōu)勢，為客戶提供物流、在線支付、在線融資等增值服務(wù)。
借助電商平臺公開、透明的優(yōu)勢，太鋼將銷售資源全方位地展示在客戶面前。不僅讓客戶可以在平臺上找到價格更合適、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源，而且太鋼也有效地實現(xiàn)了自身產(chǎn)品效益的最大化。去年“網(wǎng)絡(luò)競拍銷售不銹鋼可利用材業(yè)務(wù)”在太鋼正式啟動后，一些客戶主動聯(lián)系太鋼銷售部，希望建立長期合作關(guān)系，這樣不僅盤活了可利用資源，還實現(xiàn)了企業(yè)與客戶的“雙贏”。
為了讓互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道更通暢，今年太鋼繼續(xù)優(yōu)化了電商平臺功能，新增加了物流配送功能，實現(xiàn)了交易配送一體化，為客戶省去了聯(lián)系物流公司的環(huán)節(jié)，客戶下單后即可坐等貨物上門。前不久，在原有現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上，太鋼電子商務(wù)平臺又實現(xiàn)了期貨交易功能，期貨交易量迅速增加，成為繼去年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競拍以來，電商平臺取得的又一重大突破。
“下一步我們將繼續(xù)擴大物流配送的范圍，讓遠距離客戶也能便捷地享受到廠家提供的配送服務(wù)。同時還將利用電商平臺實現(xiàn)材料加工、技術(shù)支持、金融服務(wù)等相關(guān)功能，為客戶提供一站式、全方位解決方案，構(gòu)建電子商務(wù)生態(tài)圈，實現(xiàn)效益最大化。”叢雙龍對互聯(lián)網(wǎng)銷售充滿信心。
